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12-09.net :三十路の会社員が日々の仕事と家庭と趣味と子育てに追われまくるブログ



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Facebook広告を試してみたよ(人柱的レポ)

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個人でやってるスパイスショップの方で、Facebook広告を試してみました。
「興味あるけど効果あんの?」なんて思ってる人が多いと思いますので、人柱的にレポートを残しておきます。



  • STEP1:広告クリエイティブの作成

    広告の作成は非常に簡単。
    facebook左メニューの「広告とFacebookページ」→「広告キャンペーン」にて
    ページ右上の「広告を作成」ボタンをクリック。
    広告設定画面にて、リンク先・URL・タイトル・本文・画像を設定。

    すると、こんな感じで広告が作成できます。カンタン! イイネ!





    その後、ターゲット設定をします。
    設定できるのは、国・年齢・性別・趣味/関心(フリーワード指定)・婚姻有無・言語・学歴・勤務先あたり。

    今回は、
    * 日本に住んでいる
    * 18歳以上
    * スパイス&ハーブの専門店「スパイスラック」とつながりになっていない
    という設定でできるだけ広い訴求を狙ってみました。



  • STEP2:広告キャンペーン、価格設定、日程を設定

    次に広告の運用ルールを設定します。
    キャンペーン名(なんでもいい)・1日の予算・実施日程・入札価格の上限(CPMまたはCPCベース)を設定。
    ぼくは1日の上限金額1000円、入札価格上限はCPC85円で設定しました。
    決済はクレジットカード。

以上。
これだけです。
本当に簡単。AdwordsなどのPPC広告触ったことある人ならすぐ理解できると思いますし、触ったことなくても10分もあれば運用が始められます。


で、気になる結果ですが、





4-5日運用して、大体こんな感じ。


これだけだと「だからどーやねん」と言われそうですので、もうちょっと突っ込んで説明します。
まず今回、ぼくはFacebookページへの誘導をコンバージョン(成果)と設定して広告を運用しています。
Facebookページへの誘導結果として最も分かりやすいKPI(指標)は、「いいね!」の数です。

その意味では、3000円くらい投入した段階で、新規の「いいね!」は70程度増えました。
CPC(Cost Per Click)ならぬCPI(Cost Per いいね!)は42.8円。これを高いと見るか、安いと見るか。
また、実際のCPCは設定よりもかなり低くなるものの、予算消化のスピードはおそろしく早いです。
うっかり1日の上限金額を設定し忘れたりすると、確実に死亡します。

Facebookページから先のECサイトへの誘導及びコンバージョンは不明です。
(うっかりトラッキングURLにし忘れちゃった・・・)


しかし、あくまで感覚的には、ECサイトの場合は、外部サイトにおけるコンバージョンには繋がりにくい気がします。
おそらく今回についても、FB経由の売上は1-2件しかないと思います。
これってつまり「いいね!」する気軽さとECサイトのお金を落とす行動のインセンティブに差がありすぎる、ということだと思います。
逆に、無料キャンペーンやちょっとしたWebサービス等、利用に対する行動障壁が低いものに対しては、かなり相性が良さそう。


また、現状Facebookでリーチできるユーザーのほとんどが、「ITリテラシーがほどほどに高く」「日々かなりの量の情報を消費しながら過ごしている人達である」点については、留意しておくべき部分かもしれません。
これってつまり、「ちょっとやそっとではWebでお金を払ってくれない」人々です。
しかしながらこの人達は「Webで割とカジュアルにクレカ決済をすることに慣れている人」でもあるわけで、やはりどこまで広告対象を絞り込めるか、がこれ系のソーシャル広告のキモですね。(当たり前の話に帰結してしまいましたが・・・)



総括としては、
  • Facebook広告は非常に手軽で使いやすいツールである。
  • カジュアルな反応を集めるには最適なツールである。
  • しかしながら、まだ「ソーシャル広告革命」と言うほどではなく、今後どこまで訴求対象を絞り込んで予算の効率化ができるか、がキモである。
という感じでしょうか。


以上、何かの参考になれば幸いです。




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Written by poissonvolant

4月 12th, 2011 at 2:59 pm

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